中小卖家如何寻找适合的淘宝达人合作?

淘宝达人是一种流量入口和营销的方法,但一些遭遇流量饥饿的商家朋友却把淘宝达人当成灵丹妙药,到处找达人资源,但达人发现了,效果真的平庸。淘宝达人当然不错,但在找达人时,一定要注意以下几点:

中小卖家如何寻找适合的淘宝达人合作?

1.您的产品是否适合淘宝达人的推广?

一般来说,服装、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码产品等产品更适合淘宝达人。其他产品不适合,但需要进行小范围的测试。毕竟,淘宝达人的粉丝未必都是你的目标客户。

2.淘宝达人的风格是否符合您的品牌语调?

小卖家没事,但大卖家必须特别注意品牌调性问题。这是你的法宝,可以维护客户,并与竞争对手脱颖而出。为淘宝达人的流量门户弄乱品牌调性,不值损失。

3.无论粉丝数量如何,只进行活动

目前,淘宝达人的行业规则还不十分明确。很可能有“空壳达人”的粉丝都是假的。这样的淘宝达人要求高价,商家需要警惕。官员不允许任何达人私下向商户收取任何费用,只有常设委员会负责提拔达人。

4、通过淘宝官方与淘宝达人进行贸易

要选择主控,您必须在正规平台中找到一位认证的主控,或通过CPS进行交易。不要进行私人付费推广。这没有得到官方保护。私人交易可能更便宜,但不一定可靠,浪费人力、物质资源和财政资源。

5.果断舍弃

推广效果差的淘宝达人必须果断放弃,不能挂在一棵树上。对于有良好推广效果的,必须主动维护和建立长期稳定的合作关系。

6.有条件卖家可以试着培养自己的淘宝达人

毕竟,淘宝达人是一个流量分配节点,拦截然后划分淘宝流量。在流量越来越贵的环境下,主动进攻,把流量入口掌握在自己手中,是王道。在条件允许的前提下,淘宝人才的自我培养不仅要充分利用淘宝流量,还要充分利用直播、短片、微博、微信等工具,带来流量、不依赖淘宝的达人。这样,无论是流量收购、店铺运营还是品牌建设,都有更多的议价筹码。

7.如何与淘宝达人协商

淘宝达人本质上是淘宝者,并根据交易的效果付费。那些私下收费或收费高的淘宝达人,要谨慎对待。虽然会出现直接KOL效应不明显、品牌建设需要时间的情况,但这种不可预测的推广并不适合小企业。大型企业也注重名人推广,建议不要与淘宝达人一起测试水。

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