如何利用淘宝直播提高店铺销量?

对于普通淘宝商家来说,直播间怎样才能有高人气高流量呢?首先淘宝直播间流量主要来源以下几个方面:搜索流量、详情页流量、店铺流量、微淘流量、直播关注流量、推荐流量。想要提高直播间人气流量就要把握这几个方面,做相应的策略。

如何利用淘宝直播提高店铺销量?

直播间权重关乎到直播间的流量,直播间权重低自然没什么流量,要想办法提高用户在直播间停留时间,这样有助于增加直播间权重。

直播标签要清晰明了,如果标签很混乱,系统无法判断,就匹配不到合适的群体,就得不到相应的推荐。

直播间封面图也很重要,好的封面能获得更多播放和流量。但是封面不能影响固定信息的展现,要凸显直播主题,画面具有视觉冲击力,能一下子吸引用户。

同时直播封面一定要和直播内容保持一致,如果你的图片和内容不符,用户进入直播间就会觉得失望,绝对不会在直播间过多停留。
在产品方面设置好利润款、秒杀款、常规款,可以采用秒杀款、利润款、基础款产品的上架顺序讲解产品。

先根据直播间的流量情况以及活跃度来推产品,如果进来的流量多就可以放出一轮秒杀款引爆高潮,接着放一轮利润款来调动消费者的积极性和和购买欲。然后再顺势推基础款,因为基础款适用人群广不易出错,购买率也会高一些。

在产品方面一定要保证优质,在直播间也要详细讲清楚产品,避免退货率高,因为直播间产品退货率也会影响直播间的流量。

主播要把握好直播时间,直播时间对观看人数流量影响也是很大的。直播时间尽量选择在晚上,直播时长可以控制在2小时左右,如果当场直播人气还是很旺,可以根据具体情况延长直播时长。

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