如何利用淘宝直播获取流量?

淘宝商人有广泛的交通渠道。虽然任何渠道的流量都是非常有价值的,但是最大的流量来源还是来自于Hand Amoy的首页,那里有淘宝直播版块,这也是商家想要分享的。刚刚进入直播行业的主播如何获得这波流量?快去看看。

淘宝直播流量

一、淘宝直播交通分配机制

淘宝官方已经公布了淘宝直播流量池中的流量是如何分布的,涉及很多方面。平台会对主播进行不同层次的操作,以“专业管理”的方式进行综合评价。直播运营包括“直播时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。专业包括有效接生能力、月活订单、店内转化率等。

当然,级别越高,在直播中能获得的权益就越多,但也证明了主播的直播间需要更多的优质内容,才能牢牢把握住这一波来自平台的流量。

二、商家对直播的误解

有些商家会觉得粉丝不多,但其实就算有几千万粉丝,直播开始的视频也不多,可能效果也不好。起初,系统并没有准确定位直播间。之后,系统会参考直播间的观看人数、新关注人数等维度,继续推送给更精准的人。

有的商家会担心店内没有货源或者供应商,影响商品的直播销售。你有多能干,你能做多伟大的事情。对于腰部或者新主播来说,不是拿不到货源就不能直播。你可以观察商场的后台,或者趋势方向,然后选择卖什么。虽然不如大企业,但小企业吸金能力不可小觑。

第三,淘宝直播获得流量

1.新直播账号权益

新开通账号直播3小时,第二天支持流量。连续播出3天,每天3小时以上,附加流量权重。当然,这个权重肯定是为了保持直播间的直播,从而保持流量。符合平台奖励要求的,每月给予1-2场的个性化流量曝光。

2.直播间访客转化率

无论是访客还是粉丝来到直播间,生意的最终目的都是达成交易。如果直播间的流量特别大,转化率特别低,会减轻直播间的重量,所以直播间的转化能力非常重要。客户在看直播间时,主播需要在短时间内向粉丝介绍和展示产品,这也是一个从种草到拔草的过程。除了在直播间给顾客最大的折扣,主播在直播间营造的购物氛围也很重要。

3.访客在直播室停留的时间

访客在直播间停留的时间长短反映了直播间的内容价值,系统也会根据这个维度来分析直播间的质量。这种便利可以通过优化产品质量或者加强主播的能力和吸引力,帮助粉丝留住并主动了解产品信息。

4.直播活动的强度

流量比较大的时候,抓住机会组织活动带来推广。在直播间,商家可以给客户设置自己的优惠券,或者引导客户完成关注、分享等任务,但买家一定觉得优惠力度值得获得。直播间的活跃度越高,他们能获得的流量就越高。

5.直播间访客转粉留着。

通过连续直播的内容输出,商家可以在短时间内把容易点进去的访客变成粉,可以证明这样的直播间有输出能力。访客变成粉丝后,一定要把粉丝维持在直播间。前期可以注意领券,后期可以抽红包

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