淘宝直播or微信直播,带货能力哪家强?

突然间,当风在春天到来时,直播带货无处不在。互联网上的江湖是一个游戏,一个广告,一个直播,一个短视频,但归根结底是——卖货,也就是电商。

有粉丝就带货;粉丝多的话,带货;如果你的粉丝很粘,那就带货吧。所谓“网红带货”,就是网红(明星、大V、KOL,随便你怎么叫)以个人的名誉代言,鼓励他的粉丝购买商品。网络名人为什么带货?废话,当然是为了赚钱。

微信直播带货技巧

网上名人赚钱的方法有很多。奖励、努力、做软活、写软文、为知识买单(俗称“智商税”)、签名售书,都是赚钱的方式。不幸的是,他们没有带货那么快,那么猛。以大家熟悉的抖音小哥李佳琪为例。他卖一支口红,个人可以分得30%(俗称CPS,即佣金结算);他一小时能卖几千支口红。这钱有多好?如果你丑得卖不动口红,卖衣服、书、饮料、首饰、母婴用品也不错。可惜的是,如果像这个怪贼团这样的粉丝不够多,粉丝不够粘,找不到符合调性的产品的“伪KOL”,那就难免带不到货。

严格来说,图文、短视频、长视频都可以带货;但最高效的传递形式是直播——,不仅有场景感,还能通过弹幕互动让你在不知情的情况下冲动消费。所以,今天这个怪贼群就跟大家聊聊江湖“直播带货”的大致情况,按照惯例,大家说说数据和八卦,欢迎大家指正。

淘宝直播

毫无疑问,直播带货风的诞生地是淘宝直播,虽然它不是一个独立的App,但却是淘宝;内部的一个功能投资者和媒体经常忽视它,但电商网店却不敢忽视它。

淘宝直播2016年开业,初期流量积累缓慢,直到2017年底,只有几百万daus,成交量不大。然而,自2018年3月以来,淘宝直播的流量和GMV都爆发了,DAU很快超过了1000万,现在可能已经超过了3000万。这是为什么?因为2018年3月,淘宝直播的入口从手机淘宝APP的第四屏移到了折叠上方,可谓是换枪,一下子成了主流.

淘宝直播最大的商品类别是服装,其次是美容化妆品,然后是母婴、食品、珠宝等。猜猜哪个品类最赚钱?不用猜,是美容化妆品,因为营业额大,客户单价低,利润率极高。有人想问,衣服不也符合以上条件吗?但是服装的退换货率很高,有时高达40% ~ 50%,而且卖家还要承担运费。

至于食物,妈妈和宝宝,他们看起来很漂亮,看了很多,但不幸的是,他们不赚钱。珠宝的利润率很高,但是买珠宝的人太少了。

你用过淘宝直播?吗大部分都没有,因为它的主流用户画像都是三四线城市有一定消费能力的女性,一般都不会太老,学生党和白领都有。在这些城市,许多二三十岁的年轻女性在回家,工作后躺在沙发上吃零食,看着淘宝直播,然后买东西。

一二线城市消费者选择太多,见,世界太多,五线以下城市消费能力不足,这些都不是淘宝直播的主战场至于男性用户.你见过男人在见?看电视直播买东西吗他们只奖励漂亮的主播。

另一方面,淘宝直播本可以冲得更猛,但阿里的审核非常严格,对经营资质、商品、地理位置都有要求。播出前,你至少要复习——一周,不仅是你带的货,还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总板块。毕竟,对它来说,直播带货只是小菜一碟,不能随意滥用。如果这个奇怪的小偷团伙去开一家淘宝商店

GMV:千亿;达:几千万

用户:三四线城市女性

流行类别:服装、美容、母婴。

审核:极其严格且缓慢。

住在微信

很多人可能还不知道微信已经开通直播了,因为没有一级入口,是基于微信官方账号和小程序。只有先关注微信官方账号,才会在这个微信官方账号开始直播时收到推送。

今年4月21日,公测在微信直播,微信官方账号第一次直播是“进化女神”和“亚历克斯叔叔”。5月29日,微信宣布所有微信官方账号均可开通直播,均可开展小程序电商带货。以《女神进化》第一场直播为例:1小时直播订阅人数4212人,观看人数完全占总人数的28%,小程序店订单转化率高达48%,可以说非常不错。但是,微信官方账号大部分直播的关注度和转化率肯定没有那么高。

如果微信的直播完成,可以有效激活微信官方账号和小程序电商。因为微信卖的原创商品都是图文展示模式,图文的吸引力肯定不如视频,视频也不如直播。微信官方账号头上已经有了一个庞大的粉丝群。为什么不尝试通过直播提高转化率?非团长微信官方账号很难在直播上占太多便宜,因为微信不会为直播开一个一流的入口。

你会注意到,淘宝直播,K手直播、抖音直播的主要交易场所是淘宝或天猫,因为阿里拥有国内最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会分流阿里,其所有交易都是在小程序中完成的。

问题是小程序目前谈不上主流电商平台。每年的GMV高达1000亿或者2000亿,用户习惯还没有养成。淘宝的店主显然没有能力和精力玩小程序,或者头部品牌玩小程序,但是头部品牌为什么要依赖小程序呢?总而言之,只要微信的“货场”还没有建立起来,再打流量也没用,更何况现在的流量打得不是很好。

微信现场摘要:

时间:2019年开业,但还没有开工。

GMV:DAU:

用户:

热门类别:

审计机制:

愿意和计划在直播带货搞的显然不止上述这些,理论上所有的网络名人平台都可以搞。最近做的是哔哩哔哩,之前做的是微博,暂时没有打算做的是小红书。给网络名人带货是一把双刃剑:虽然可以为流量拥有者(网络名人本人)提供更多实现GMV的途径,但平台本身可能无法赚钱,GMV也归淘宝或天猫所有。

况且每个平台的核心用户需求都是不一样,的,不是每个人都能接受的货。比如长视频平台带货完全不合理,单纯的直播秀、游戏平台不适合过度带货。另一方面,因为粉丝太少,粘性太低,调性差,这个怪贼团到目前为止一直无法带货,所以大家都可以通过奖励来实现这个怪贼团,即使团头带了货。

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