淘宝直通车定向推广技巧分享

说到淘宝推广,相信不少商家首先想到的就会是淘宝直通车,随着淘宝平台的不断优化,淘宝直通车也有了更多的功能,除了千人千面、人群受众等基本功能之外,像店铺定向推广、精品库等等,都是直通车的优势所在。而今天我们为大家带来的就是有关淘宝直通车定向推广技巧的分享。

淘宝直通车定向推广技巧分享

一、淘宝直通车定向推广原理

淘宝直通车定向推广的原理就是通过买家的行为和喜好来生成买家画像,构建一个完整的客户模型,然后将买家的喜好兴趣和需求映射到各种类目中,再加类目下的产品主动推送给客户,以达到精准推广的目的。

二、淘宝直通车定向推广技巧

直通车主要分为关键词推广与定向推广两大块,与常规的关键词推广有所不同,定向推广可以针对人群和投放位置进行精准的推广,也就是说,只要操作设置得当,它比常规的关键词推广所带来的流量会更加的精准,更容易提升投入产出比ROI。

智能投放:

系统综合多维度评估,访客信息、购物意图等维度挖掘适合该宝贝的人群,适合所有店铺投放,它是一种考虑到了所有定向推广维度的自动计划,其优点是流量较精准,流量大,出价低 但是缺点无法选择具体的投放对象,适合我们前期在不懂定向推广的情况下去选择。

淘宝直通车定向推广技巧分享

搜索重定向:

投放给搜索过该“该宝贝设置的关键词推广”的买家。比如说,一个消费者搜索“足球”,系统会自动匹配一些与足球相关的其他类目产品比如“球衣”展示给消费者。它的特点是:对关键词二次定向,深挖消费者需求,流量大,面向消费者广,缺点就是流量不太精准。

访客定向:

访客定向面对的人群主要有两种:喜欢我店铺的访客【近三个月内浏览、收藏加购购买过我们店铺产品的客户。】与喜欢我同类店铺的访客。

这类访客由于近期展示过对该产品的需求,所以往往转化率会较高,如果追求高产出,可以提升该人群的溢价,以获得良好的展示位。

当然,直通车的定向推广是一个持续性的过程,所以,推广期间以及后续的优化就是很必要的:

1)在有流量的时候实时改价会有变化,结合量子后台的实时访问数据进行优化调整;

2)通过分时折扣可以控制出价,定向推广的高峰时段跟展位相关,每个时间段上午,下午,晚上,不同类目数据也会不一样,每个位置都略有差异,分析自己的店铺流量规律进行细致化的投放设置;

3)新定向初始推广数据不高,需要增加推广的时间周期,本身变化之后,对点击率都有很大的帮助,利用好定向进行数据的培养和沉淀。

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最后,虽然我们说直通车的定向推广是精准的,但前提就是卖家需要对自身店铺及产品有一个准确的定位,这样才能够有针对性的进行投放,才能够更好发挥直通车定向推广的优势。

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