直通车溢价是什么意思?直通车溢价如何设置才合理?

直通车是现在不少淘宝卖家都会用到的一款推广方法,在开直通车的时候,卖家也有各种需要注意控制的事项,比如说我们下面要说道的直通车溢价?直通车溢价是什么意思?如何设置?下面我们就为大家进行解答。

直通车溢价是什么意思?直通车溢价如何设置才合理?

直通车溢价是什么意思?

简单地说,溢价是出价中超过原价的部分。在淘宝快直通车中,是指基于关键词的溢价。淘宝直通车溢价其实就是让你用更多的竞价,在划定的人群/地点/时间上获得更多的划定人群/地点/时间的表示,并根据竞价的高低来显示。

例如:关键词竞价为0.5元,众包溢价为50%,则实际竞价=关键词竞价X(1+众包溢价)=0.5X(1+50%)=0.75元。

再如:智能配售价格为0.8元,人群溢价为50%,位置溢价为30%,时间折扣为50%,则定向促销出价=智能配售价格(1+人群溢价率)X(1+位置溢价率)X时间折扣=0.8X(1+50%)X(1+30%)X50%=0.78元。

直通车溢价如何设置才合理?

  • 1、店铺首先确定自己的直通车推广预算。店铺根据自己的预算调整人群保费,让你心里“明白账”;
  • 2、建议人群初始保费不要定得太高,建议为20%-30%(具体数据视店铺预算而定);
  • 3、设置关键字。例如,如果商店设置的关键字为1元,群组溢价为20%,则群组出价=1×(1+20%)=1.2元;
  • 4、后期可根据客流量将人群溢价慢慢调整至30%-50%,按上诉法计算投标金额;
  • 5、在观察流量和转化率后,可以调整关键字值和淘宝直通车人群溢价,并灵活调整竞价金额。

总的来说,直通车溢价是会影响到整个直通车的推广效果的,换句话来说,如果卖家没有设置好直通车溢价,那么在开直通车的时候就会遇到一定的问题。

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