淘宝直通车投放策略分享

开淘宝直通车,技术本身不是最重要的,但理念更重要。我们需要澄清的阶段性目标是什么?根据目标调整战术。下面我们就给大家带来了几个直通车投放策略。

淘宝直通车投放策略分享

1.低价引流策略通常是很多产品的低价引流。如果你是低价引流策略,我们应该注重印象、点击率,而PPC相对较低,但我们不注重精准度,所以低价引流策略通常是一些传播计划,我们会投放大量关键词。

2.比如说开一个广域网计划,就是把你店里的宝贝全部加进去,每个宝贝加上200个关键词。我们的目标是使用尽可能低的价格获得流量,即使流量不是太高。

3.例如,如果你有100个产品,为每个产品添加200个关键字,然后大致匹配。当然,这将不是很准确,但它不会运行非常偏颇。不管这个词有多热,只会报低价。不管这个词的索引有多高,都只取决于质量分数,不要介意词的准确性。

手工操作低价引流,工作量巨大,所以如果要实施低价引流策略,可以到服务市场购买一些淘宝直通车软件,这样通常效率更高。

4.销售策略。如果你在销售,我们绝对不会关注投资回报率。我们甚至不太注重质量点或PPC,因为我们只注重热销产品。这种方法短期内肯定会赔钱。有一个长期的赚钱机会,但也不能保证赚钱。

5.通过直通车的流量杠杆操作整个产品的数据和产品的成长。例如,在过去几年中,我们有一个非常流行的七天螺旋式增长。你可以通过直通车来实现增长。产品自然流量的核心是继续增长。

让我们以七天的螺旋为例。比如说今天一个订单,明天两个订单,7个订单到第7天。如果前三天没有压力,我会在第七天下七个订单,不能自然流通。如何做?此时,必须依靠直通车杠杆来推动。

6.第六个策略是ROI策略。ROI策略不追求流量的最大化,而是追求流量的精确性,在流量和ROI之间找到一个平衡点。因为流量越大,成本越高,投资回报率越低。因此,ROI策略需要控制涨价的冲动。产品转化率好的时候最忌讳的就是涨价。一旦价格上涨,投资回报率就会下降。

7.影响ROI的因素包括点击单价、转化率、客户单价等,大部分因素不受直通车的直接影响,所以ROI的核心是做好内部实力,提高转化率,增加品牌溢价,最终提高客户单价,降低退货率,留住老客户。

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