淘宝直通车怎么开?怎么用直通车拉动搜索流量?

说到直通车,大家在很多帖子中都能看到各项关于直通车优化的内容,比如质量分、点击率、关键词、人群、地域、时间折扣等等。乍一看这么多,第一反应就是直通车好难,但实际上,在这么多因素中,我们要学会择优来操作,选中主要的因素优化好,次要的因素放在后期来操作。

淘宝直通车怎么开?怎么用直通车拉动搜索流量?

我们在开直通车的时候,关键词和人群这两点是比较主要的。为什么这么说,大家要知道,直通车只是一个为我们引流的工具,它不能辅助到我们后期转化等等的事项。所以对于直通车来说,我们要做的就是确保直通车为我们引入流量的精准性,而关键词就是影响人群最关键的因素。

很多商家在添加直通车关键词的时候,就按照系统推荐的词来勾选。可能看哪个关键词的展现指数高,市场均价低就选哪个。但实际上,选关键词我们不能这么简单,至少要根据以下几个维度来筛选:

1、展现指数/搜索热度

这两个数据虽然不同,但意义差不多,翰林就放在一块说了。在选词的时候要根据展现指数来筛选大家应该也都知道。但在筛选的时候,并不是说哪个词的数据量大就是最好的,而是要根据产品权重来决定。

比如说我们产品目前权重较低,我们去抢大词是很难拿到足够的展现量的,除非说我们以很高的价格去卡位。不过即使拿到了展现,在我们产品权重不足,基础较弱的情况下,也是很难在高权重的产品中获得好转化的。

所以在筛选搜索热度的时候,要根据产品权重去筛选。一般来说,如果是新品,我们选择关键词的搜索热度在每天2000-5000左右会比较好一些,在后期权重上来了,再结合类目的实际情况去选取高流量、高展现的大词。

2、相关性

关键词除了要有流量,还要保证精准,我们在直通车中筛选系统推荐词的时候,可以从相关性上进行初步筛选。

在直通车中选择关键词的时候,右上角有个指标筛选,我们点进去后把相关性拉满,把相关性不满地剔除出去。

当然,通过相关性来判断关键词的精准与否算是一个比较初级的筛选了,想要数据更准确一些,翰林再教大家两个方法,一个免费另一个需要花些资金。

免费:在选定关键词后,我们在PC端去搜索该关键词,按照销量排序,看看在展现出来的产品中与我们宝贝的相符程度。如果展现出来的宝贝中80%都是与我们宝贝相似的(价格、功效、人群都相似),那说明该关键词就是精准的。

付费:付费比较简单,就是将该关键词添加到直通车中去,后期根据直通车的数据来判断关键词的精准性。

3、人群属性

如果我们的宝贝是有针对特定人群的话,那我们可以在关键词后附带上人群属性的后缀,提高相关人群的搜索概率。

举个比较简单的例子,对于卖男装店铺的商家来说,我们在选择关键词的时候,无论是上衣、卫衣,还是裤子等等,都会加个“男”字,即表明了自己产品所定位的用户属性,在关键词明确的情况下,才能引入精准的流量进店。

4、忌直接套用自然搜索关键词

有些商家会直接把自然搜索表现好的关键词直接套用在直通车上,但这不一定有效。因为系统在推荐自然流量的时候,是根据你产品的标签来推荐的,而在直通车中,就只是根据你的关键词来推荐。

翰林举个例子,如果是卖大码女装的商家,那在自然搜索中,系统知道店铺的属性,所以当一个比较胖的用户在搜索“连衣裙”时,系统因为知道用户的属性会自然给她匹配到我们的店铺。

但在直通车中,选择“连衣裙”这一关键词,直通车就只会根据搜索“连衣裙”这一关键词的用户来推荐,在用户精准性上就很难保证了。

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