淘宝直通车roi是什么?如何提高淘宝直通车roi?

不知道淘宝卖家是否知道淘宝直通车roi这个意思,通过淘宝直通车roi可以简单的了解到直通车效果,那么有的卖家问了淘宝直通车roi是什么呢?

淘宝直通车roi是什么?如何提高淘宝直通车roi?

投资回报率简称为ROI,指获得收益和投入成本的比值。淘宝直通车ROI是直通车的投入产出比,指的的直通车一段时间内花费的车费和通过直通车卖出产品销售额的比率。淘宝直通车ROI=花费/销售金额。

比如一件衣服通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下:直通车花费600元,营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 临界值=1:售价/毛利。假设商品毛利为100元,成本为600元,那么ROI临界值=1:6,也就是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广。

如何提高淘宝直通车roi?

1、通过转化率提高ROI。转化率问题需要特别注意几个点,产品相关图片,详情页,短视频,主图,销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化,这些是一个商品或一家店的基础,不容忽视。另外人群标签要注意调整溢价,淘宝人群标签对店铺影响十分重要,还有细分人群,溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用,细分人群,转化率才有明显地提升。

2、通过PPC提高ROI。PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题,以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相对来说,排名也就靠后,流量和点击率也会随之下降,转化率也会下降。

3、由于行业不同、产品利润不同、计算的周期不同等等因素,简单用同一个投产比数值来衡量各个行业直通车的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了,而有的淘宝卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

淘宝卖家需要时刻的关注淘宝直通车roi,如果比率比较低那么就需要想办法去提高,不然的话商品也会受到影响的。

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