如何在抖音上直播带货(一):直播带货步骤流程

现如今,直播带货已经成为了电商卖家们不可错过的一个营销模式,也有很多人想要入驻抖音,开一个带货的直播间,那么如何在抖音上直播带货呢?有哪些步骤和流程呢?下面就为大家整理了相关内容。

如何在抖音上直播带货(一):直播带货步骤流程

一、账号准备

在我们直播抖音之前,我们必须先运营抖音账号。其中主要是做好客户定位。账号定位就是粉丝的定位。只有准确的定位,才能让抖音的大数据捕捉到符合你账户风格的受众,这样进入你直播室的粉丝才会更准确。

账户定位直接决定了我们的吸粉速度、赚钱方式、赚多少钱、赚钱的难度,以及吸引流量的效果。它还决定了我们的内容布局和帐户布局。

二、产品选择

在做直播选择之前,首先要确认我们的产品定位。主要包括产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);以及自身产品与同类产品的区别(亮点)。

主播检查产品是一个对粉丝负责任的行为。产品的选择也有一定的要求,如性价比高;公众熟悉品牌;回购率高。

三、直播设备和角色分工

直播设备的选择可以根据自己的经济情况来决定。有条件地选择更好的设备,没有条件地选择最基本的设备。助理必须在前期准备好直播室的服装、灯光、产品等,直播前必须确定主播和导演的角色和分工,以便于直播过程中互相替换。

四、引流预热

  • 1.拍摄预热视频:拍摄现场相关视频,或倒计时视频进行大规模宣传;在视频中提及直播选择和折扣或直播亮点;
  • 2.平台外预热:头条文章发帖、官方账号活动签注;
  • 3.竞价流量公示:直播前三天,可结合自己的竞价流量进行公示;
  • 4.DOU+:这可以根据您的实际情况和资金情况来决定。

五、数据监控和复盘

在直播过程中,需要实时关注账户情况,比如在人多的时候推荐一些折扣比较大的产品,同时也要关注点击率、转化率、转化成本、直播间收视、关注度等各项指标,点击购物车等改变。直播结束后,必须要进行直播复盘,在上一次直播中发现不足,在下一次直播中改进。

以上就是我们今天为大家带来的抖音直播带货的基本流程和步骤,抖音直播其实说难也不难,最重要的还是需要把一些细节把握好,这样才能让整个带货过程顺畅。

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