如何在抖音上直播带货(三):直播带货不能忽视的四大要点

相信现在不少商家对于直播带货还是有兴趣,上两期我们也为大家整理了一些有关抖音直播带货的步骤流程以及技巧,今天我们也继续为大家带来抖音直播带货中很关键的四个要点。

如何在抖音上直播带货(三):直播带货不能忽视的四大要点插图

一、主播

首先,无论是直播还是卖货,都要有主播。那么主播该如何选择呢?一个合格的主播,至少要在符合以下两方面的条件:

01.主播形象

开一场抖音带货直播,首先就是看主播,进来第一看到的就是主播长什么样?是男是女?年龄几何?这些都有可能是粉丝所关心的。

所以在选择主播的时候,尽可能的根据店铺产品的定位来选择,比如说像母婴、服装等,女生来直播就会更加的合理。

02.专业能力

当然,光是好看是不够的。我们来看看直播这个词,其实就是直播+卖场。因此,作为主播,不仅要能直播,关键是要卖货。

这就要求主播具备口头表达能力、身体表演能力,以及适应特殊情况的能力,能够随时调整气氛和观众互动。更重要的是引导用户有节奏地下订单,这意味着主播必须在直播间对粉丝或观众有足够的吸引力和信任。

二、供货商

主播有了,接下来就是要洽谈供货业务了,找供货商也是整个直播开展的前提。有些卖家自己就是厂家,这就不需要多说了;但如果是要自己找厂商的商家,就需要注意以下两点:

  • 商家的产品是否库存丰富,有没有爆款,能不能满足消费者的需求,能给到直播间多少的折扣等等,这些都是需要考虑到的;
  • 商家在发货以及售后服务这一块达不达标,能不能在粉丝下单之后快速组织发货,要不要交保证金等等。

三、消费者

产品准备好了,接下来重点就是带货了,带货自然就得考虑到消费者的部分。因此,我们必须思考消费者需要什么样的产品,他们期待什么样的活动,他们会有什么惊喜。

在直播过程中,消费者会订购什么,什么样的季节性节气需要什么,哪些节气目前正在追捧互联网热点。这些都是主播在直播过程中应该注意的问题。

四、运营

运营这一块,是很多做直播带货的人会忽视到的部分,特别是对于许多观众或初级新手,他们认为只要一个主播就可以做到一切。

如果你是个体户,当然可能有这种可能,而且在快寿也很常见。但如果是大型业务或平台,直播运营所扮演的角色其实和主播一样重要。

综上,一场合格的带货直播,要有合格的主播,要有信得过的供货商,消费者人群定位要准确,同时运营也要发挥调控的作用,只有这四个要点都做好了,直播进行起来才会更为顺利。

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