抖音带货真的能赚到钱吗?如何赚钱?

我们经常看到有人在抖音,带货,觉得带货很赚钱。真的是这样吗?如果你能赚钱,你到底是怎么赚钱的?让我们看看这篇文章,看看说说是如何赚钱的。

抖音带货真的能赚到钱吗?如何赚钱?

抖音真的可以用商品赚钱。赚钱有两种方式:

1.短视的波段商品

其实操作很简单。这种内容电商就是发布一些几十秒到几分钟的小视频,比如吃播、生活录音、跳舞、情景喜剧等。在视频中,用户可以点击链接购买产品,交易完成后,主播可以获得佣金奖励。

2、短视波段商品优势

相比电商平台铺天盖地的推广,这种带货方式更精准。只要内容是垂直的,有足够的粉丝,就可以把品推卖给需要的人,类似于网络推销员,但它是多样的、灵活的。只要做得好,你能赚的钱是没有上限的。

换句话说,如果爱奇艺和优酷突然宣布要做电商,你还觉得正常吗?

在道理,抖音,电商可以作为实现人才的渠道,但不应该是实现的主体。如果说剧号难实现已经成为大众的共识,而政府还没有出台相应的对策来解决这个问题,那么优质内容创作者的流失,伴随着强势商业营销号的进入,在抖音已经失去了根基,你觉得健康还会继续下去吗?

虽然抖音号称日活4亿,但真正的直播间有多少活跃用户?淘宝有明确的电商基因,我们来淘宝的第一个目的是买东西,但是抖音基因是娱乐,你可以在我玩得开心的时候插入广告,但是抖音最初的驱动力不是买东西。

抖音真的能用商品赚钱吗?为什么我不喜欢?

2-两极分化,不正常的商业模式

现在,直播带货仍然专注于“低价策略”。低价策略的销售不是对你直播销售能力的考验,而是对团队背后资源整合能力的考验。仓位越大,溢价权越高,只有这样你才有足够的实力从厂商那里拿到最低价回馈直播间的老铁。

但“低价策略”只适用于没有完整分销体系的小品牌或根本没有品牌的代工厂,以及大牌厂商的直播低价营销,要么通过推单一爆款产品使产品出圈,要么通过线上量身定制模式,要么通过“捡芝麻丢西瓜”,看似漂亮的销售,实际上是对已经完善多年的分销体系的严重破坏。

这也解释了为什么有些产品,用赠品来抵消产品的降价,宁愿给你更多也不打破市场价格定位的策略。

网上名人带货没有中间商赚差价,但网上名人只是扮演“分销商”的角色。看来已经很便宜的价格,如果没有网上名人的差价,会更实惠。所以直播带货小品牌的最终进化应该是“线上名人在腰”,只有品牌或工厂直接面对消费者,才能将产品价格降到最低。

最终,平台只需要顶尖的交付人员来帮助产品出圈。小品牌找“李佳琪”“罗永浩”“黄秋林”送货的目的,不是说销量多少,而是相当于以最低的价格代言有信任感的品牌。

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