抖音旗舰店直播是正品吗?怎么组货?

抖音平台上也有很多旗舰店,但是在旗舰店直播的时候,很多用户还在犹豫,但是上面的产品不是正品,那么是正品吗?如何组装货物?

抖音旗舰店直播是正品吗?怎么组货?

大多数旗舰店都是品牌店,所以品牌店不想砸招牌就不卖假货。因此,大多数直播都是真实的。当然,如果买到假货,可以退给平台,要求赔偿。如果你对旗舰店不放心,可以看看之前有人买的反馈。

如何组装货物?

1.单一样式程序集

商品类别:同一类别的所有产品,如所有化妆品或食品;

SKU数量:见,有1-5个SKU,其中1-2个SKU为主要产品,如2支口红或1份零食;

业务类型:品牌业务/供应链业务;

优点:组装成本低,操作简单,操作门槛低;

缺点:受众过于单一,转化成本高,通常高度依赖广告流量;

案例:一家汽车涂装企业只有三个产品(组合形成多个SKU)。10月至11月,直播36场,总GMV量83.6万,其中爆款单SKU销量占总销量的99%。

2.垂直类别分组

商品类别:所有同类产品或相关产品,如所有化妆品或食品;

SKU数量:抖音垂直直播间SKU数量普遍较大,一般在30个以上,并定期更新;

业务类型:人才业务/品牌业务/供应链业务;

优势:商品集中在品品品类有利于吸引同类人,从而提高转化率,直播潜力大;

缺点:垂直的商品粉丝也倾向于垂直感兴趣,不利于扩大直播品类;

案例:10-11月,某女装品牌商家结合自有品牌产品,直播42场,商品4000多万。商家的每一个直播产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试播、穗播、福利、匹配,按照一定的比例组合。产品上架顺序为引流-扣球-GMV-利润-匹配-福利-试用-引流。上架产品价格一般遵循低-中-高-中-低-中-高的周期。

3.多类别组商品

商品类别:品品,通常生产五种或五种以上的商品,其中食品、美容、家居、珠宝和服装在见;最受欢迎

SKU数量:30-80个产品在见;

业务类型:明星/人才业务/供应链业务;

优点:类别多样,受众范围广,引流简单,在直播间停留时间长;

缺点:直播过程中容易被粉丝多样化的诉求所偏向,影响直播效果,对主播和控场能力要求较高;

案例:某明星商家10月至11月三次直播,直播带货GMV超2亿,共348款产品,平均SKU数116款,超10大类;

其中,SKU数量占比较大的比例:珠宝万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美容化妆品、家用电器、个人护理和生鲜食品。价格方面,百元品类产品数量最多,占34%,其次是千元以上产品(均为GMV产品)占19%,100-400元爆款产品合计占29%。价格是分等级的。结合多个类别的组合,不仅有利于GMV疫情的爆发,而且实现了单量爆发。

4.品牌商品特别装配

商品类别:同一品牌或衍生品牌的所有产品,如“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量:一般品牌特价的SKU数量在20-50之间;

业务类型:明星/人才业务/品牌业务;

优势:与品牌官方合作提供正面品背书,同时作为特别合作,可以获得更多优惠,有利于直播间之间的转化;

缺点:单一品牌很难组装商品,特殊品牌的直播数据普遍不如日常直播;

案例:某人才与直播带货某珠宝品牌合作由于该人才的粉丝中低线城市/下沉比例较高,团队选择了客户名单较低的珠宝产品进行直播,以101-200元之间的黄金吊坠为主要部分,在直播间打造爆款,同时, 以201-1000元的产品客单价满足了少部分粉丝的购物需求,另一方面,100元内的几个福利吊坠被用作宠物粉,而这次直播的GMV最终突破了110万。

5.平台专用装配货物

商品类别:平台特定的商品组装类似于多品类的商品组装,只是一般的商品来源不同。特定平台组装商品的产品一般由大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量:30-80个产品在见;

业务类型:明星/名人/供应链业务;

优势:大型平台/供应链带来的商品资源质量更高,往往提供更高的优惠力度。此外,平台上强大的品背图书可以大大提高受众的购买意愿;

缺点:平台组装成本高,直播折扣有限,容易被竞争对手针对和打压;

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