抖音旗舰店直播是正品吗？怎么组货？

抖音平台上也有很多旗舰店，但是在旗舰店直播的时候，很多用户还在犹豫，但是上面的产品不是正品，那么是正品吗？如何组装货物？

大多数旗舰店都是品牌店，所以品牌店不想砸招牌就不卖假货。因此，大多数直播都是真实的。当然，如果买到假货，可以退给平台，要求赔偿。如果你对旗舰店不放心，可以看看之前有人买的反馈。

如何组装货物？

1.单一样式程序集

商品类别：同一类别的所有产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：见，有1-5个SKU，其中1-2个SKU为主要产品，如2支口红或1份零食；

业务类型：品牌业务/供应链业务；

优点：组装成本低，操作简单，操作门槛低；

缺点：受众过于单一，转化成本高，通常高度依赖广告流量；

案例：一家汽车涂装企业只有三个产品(组合形成多个SKU)。10月至11月，直播36场，总GMV量83.6万，其中爆款单SKU销量占总销量的99%。

2.垂直类别分组

商品类别：所有同类产品或相关产品，如所有化妆品或食品；

SKU数量：抖音垂直直播间SKU数量普遍较大，一般在30个以上，并定期更新；

业务类型：人才业务/品牌业务/供应链业务；

优势：商品集中在品品品类有利于吸引同类人，从而提高转化率，直播潜力大；

缺点：垂直的商品粉丝也倾向于垂直感兴趣，不利于扩大直播品类；

案例：10-11月，某女装品牌商家结合自有品牌产品，直播42场，商品4000多万。商家的每一个直播产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试播、穗播、福利、匹配，按照一定的比例组合。产品上架顺序为引流-扣球-GMV-利润-匹配-福利-试用-引流。上架产品价格一般遵循低-中-高-中-低-中-高的周期。

3.多类别组商品

商品类别：品品，通常生产五种或五种以上的商品，其中食品、美容、家居、珠宝和服装在见；最受欢迎

SKU数量：30-80个产品在见；

业务类型：明星/人才业务/供应链业务；

优点：类别多样，受众范围广，引流简单，在直播间停留时间长；

缺点：直播过程中容易被粉丝多样化的诉求所偏向，影响直播效果，对主播和控场能力要求较高；

案例：某明星商家10月至11月三次直播，直播带货GMV超2亿，共348款产品，平均SKU数116款，超10大类；

其中，SKU数量占比较大的比例：珠宝万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美容化妆品、家用电器、个人护理和生鲜食品。价格方面，百元品类产品数量最多，占34%，其次是千元以上产品(均为GMV产品)占19%，100-400元爆款产品合计占29%。价格是分等级的。结合多个类别的组合，不仅有利于GMV疫情的爆发，而且实现了单量爆发。

4.品牌商品特别装配

商品类别：同一品牌或衍生品牌的所有产品，如“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品；

SKU数量：一般品牌特价的SKU数量在20-50之间；

业务类型：明星/人才业务/品牌业务；

优势：与品牌官方合作提供正面品背书，同时作为特别合作，可以获得更多优惠，有利于直播间之间的转化；

缺点：单一品牌很难组装商品，特殊品牌的直播数据普遍不如日常直播；

案例：某人才与直播带货某珠宝品牌合作由于该人才的粉丝中低线城市/下沉比例较高，团队选择了客户名单较低的珠宝产品进行直播，以101-200元之间的黄金吊坠为主要部分，在直播间打造爆款，同时， 以201-1000元的产品客单价满足了少部分粉丝的购物需求，另一方面，100元内的几个福利吊坠被用作宠物粉，而这次直播的GMV最终突破了110万。

5.平台专用装配货物

商品类别：平台特定的商品组装类似于多品类的商品组装，只是一般的商品来源不同。特定平台组装商品的产品一般由大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：30-80个产品在见；

业务类型：明星/名人/供应链业务；

优势：大型平台/供应链带来的商品资源质量更高，往往提供更高的优惠力度。此外，平台上强大的品背图书可以大大提高受众的购买意愿；

缺点：平台组装成本高，直播折扣有限，容易被竞争对手针对和打压；