快手加入搜索战局,将会改变什么

中国互联网已经如火如荼地发展了20年。搜索、邮件、广告、电商、游戏一直是五大最基本的商业模式,其中搜索长期以来被视为这五大商业模式的技术制高点。

快手加入搜索战局,将会改变什么

然而,自移动互联网时代开始,搜索似乎从制高点滑落,这也可以从搜索引擎公司市值的变化中看出。

原因是这种现象似乎不是技术先进落后的问题,而是可搜索内容的生态问题。

随着互联网内容的爆炸式增长和各种生态新贵的诞生,娱乐产品和知识产品被极大地丰富,尤其是整个社会的表达都是视频化的。对于很多人来说,短视频和直播已经是占据他们大部分时间的内容。

事实上,在内容丰富的表面下,正是互联网上的内容生态形成了一个又一个的孤岛。因此,“你可以准确搜索,但没有那么多内容可搜索”让昔日搜索引擎霸主显得尴尬。

在想要快速到达目标内容的用户和想要快速到达目标用户的广告主眼中,这种尴尬就是搜索技术已经落后于时代。但是,这种落后不能通过“算法”升级独立解决。人们迫切需要新时空维度的搜索产品。

9月27日,K手搜索发布品牌Slogan、首个品牌TVC和最新数据。这表明K手已经正式加入中国互联网搜索大战。

鉴于K手庞大的用户数量、短视频平台身份和成功的电商探索,其参与搜索大战有望推动搜索、内容、广告和电商与时俱进,以及一场以搜索为枢纽的供给侧改革。

改革后的搜索与之前的搜索最大的区别在于,K手搜索不再是用户或广告商的“入口”,而是“发现”和“触达”的枢纽。

从单一维度到多维度,用户需求的刺激中枢

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示,截至2020年12月,我国搜索引擎用户规模达7.7亿,较2020年3月增长1962万,占网民总数的77.8%。其中,移动搜索引擎用户数达到7.68亿,较2020年3月增长2300万,占移动互联网用户的77.9%。

表面上看起来搜索形式很优秀,但事实并非如此。

在传统的文本和图像搜索中,“问题”和“答案”之间的关系是一维的。搜索引擎既不会主动优化“答案”,也不会引导“提问者”去发现与关键词相关的新世界知乎的诞生就是一个小小的进步。提问者和被调查者可以有一定的互动关系,但其知识内容标签明显,不能满足用户多维度的搜索需求。

尤其是面对视频内容。用户搜索“周杰伦”时,旧的搜索引擎只能给出按时间排序权重和浏览量权重排序的视频内容。但是很明显,用户想要的不仅仅是知道周杰伦的新闻和旧闻。

从K手搜索口号“用生活”,回答每一个生活”来看,它有望解决这个用户的痛点。

众所周知,短视频平台有两个特点:一是内容丰富多样,二是社交属性。比如,K手平台上有很多种类的内容,比如美食、短剧、电商、体育等。同时被老铁公认为最“烟火”的短视频平台。这意味着K手搜索所期望达到的不仅仅是问答的匹配,还有两个人和他们的生活之间的联系

具体来说,K手带来的搜索供给侧改革,可以将“搜索”和“推荐”成倍增加,将以往“询问”和“回答”之间的单维搜索升级为“用生活”.回答每一个生活”的多维“互动刺激”,比如用户再搜索“周杰伦”,可能是他的音乐和影视作品,可能是他最近的新闻发布会,可能是他的各种选秀节目,也可能是他的好友在通讯录中对周杰伦的表白。

这种搜索结果对于用户来说无疑是一个惊喜,因为它激发了用户新的兴趣点。

事实上,从生活,的角度来看,每一个问题都不应该对应一个标准答案。美食和烹饪视频的常年火爆就是一个典型的例子:生活就像一道菜,不是考试,没有标准答案。

就像逛街吃饭的时候去商场看电影。每一次搜索活动的背后,都有以关键词为包装的用户发起的全面需求。许多隐藏的需求需要平台明确,这样平台才能引领发现新生活乐趣的道路。

K手将成为这种“刺激”和“表现”的中心。然而,内容丰富、社交属性强的K手平台在满足用户综合需求方面优势明显。

从单点到整合,广告主的营销枢纽

极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》显示,在搜索领域,虽然独立搜索平台(百度、搜狗)以71.5%的使用率占据第一,但短视频搜索的使用率已经提升到68.7%,仅次于独立搜索平台,与前者的差距越来越小。

显然,如此可观的搜索流量蕴含着巨大的商业价值。但需要注意的是,短视频搜索的商业价值与传统搜索的流量价值计算方法完全是不一样。

在传统的搜索场景中,搜索流量为广告商提供了单一的营销链接。一般来说,每个流量对广告主来说只值一次。因此,CPC、CPA和CPS之间的关系是明确的。但K手搜索为广告商打造的商业场景并没有那么简单。

对于广告主或电商来说,K手带来的搜索供给侧改革所实现的多维度“互动刺激”,意味着平台可以实现流量的再分配和多重分配,可以让广告主反复触达用户。而且这种分布效果可以通过大数据不断优化。

如果乘以K手,用户的社交关系链,商业价值会更加可观。例如,K手搜索负责人李岩在K手光合创作者大会上表示:“就后续行为、与他互动的频率、直播奖励和电商交易而言,创作者在搜索场景中获得的粉丝比其他场景多。」

9月27日,在正式宣布新口号的同时,K手搜索也发布了一组最新数据。这组数据也清楚地表明,K手搜索的商业价值正处于快速增长的通道。

数据显示,截至8月,K手日均搜索次数已超过3亿次。其中,在电商搜索方面,用户通过搜索进行电商消费的需求日益增加。近两个月,K手电商相关搜索量环比增长31%,其中环比增长较高的三大类分别是奢侈品、虚拟服务和食品。在商业化方面,视频搜索作为一种新的营销场景,具有流量价值高、商业化空间大等突出优势。今年4-9月,K手搜索广告日均消费增长260%,广告日均覆盖增长150%,规模和收入快速翻倍。

作为后起之秀,K手搜索目前能提供的营销工具和场景仍在不断丰富。据K手内部人士透露,K手搜索今年将重点打造商业产品和服务,K手广告平台也将开放搜索场景,邀请客户投放K手APP、K手快递APP的搜索效果广告,创造营销价值。

相信随着数据量和业务需求的增加,围绕K手搜索的广告线、营销线、内容线、业务线相关的工具和场景会越来越丰富,对广告主全面开放。

届时,K手搜索将真正成为一个枢纽,无缝整合搜索内外的线上线下营销动作和营销生态,打造从种草到除草极其高效灵活的商业空间。

这是传统搜索场景无法企及的。

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