如何设计快手直播30分钟带货话术

销售是一个演讲剧本,关键是三个步骤:说服、需求、需求。直播带货的整个过程就是一个令人信服的销售过程。比如尖峰模式就是研究生主播渲染产品的能力。

如何设计30分钟K手带货直播可以参考:

快手直播带货话术

0-5分钟内集合人员。

停留5-7分钟

锁定客户需要7-12分钟

12-16分钟提供证据

16-22分钟说服

22-27分钟提醒

订购时间为27-30分钟

0-5分钟内集合人员。

这个阶段的主要目的是吸引注意力,而不是谈论具体产品的悬念,为了引起用户的好奇心,我们应该做好两件事:

1.各种欢迎互动,可以拉近用户距离;

2.包装和渲染产品的来源、历史、口碑和销售数据。

比如今天这款产品已经畅销100年了,是欧美每个家庭都有的产品。

停留5-7分钟

现阶段有必要公布优惠促销政策,包括抽大奖、抽大红包、限时9.9元扣球、送限时口红、大赚或打折、号召用户互动、拖用户后腿等。

锁定客户需要7-12分钟

1.说:

提前规划好产品使用场景,在直播时通过提问的方式与用户互动,让用户说出产品的痛点,而不是说说明书的功能。

主播口头讲解了卖点、使用体验、必备食材以及与其他渠道相比的价格优势等。让用户能感受到“有用且能买”。

2.做:

现场试用产品,分享经验和效果,验证产品功能。双管齐下,刺激用户需求和购买欲望。

16-22分钟说服

这是钥匙。前面都是伏笔。说服主播在产品功效、价格、食材、包装设计、推广、现场使用效果等方面与竞品进行对比,进一步帮助用户消除选择。

22-27分钟提醒

1.为了满足用户的胃口,价格在这个时候正式公布,让用户觉得“物有所值”。

2.再次强调促销政策,包括限时折扣、顶XX订单等价赠送、现金退款、随机免费下单、抽奖免费下单等促销活动,让用户热情达到高潮,督促用户集中下单。

例如:

现在直播间有5000人,我们今天就送前600份等值礼物。倒计时5、5(让助理说还剩200单)、4(让助理说还剩100单)、3(让助理说没剩单)。

这就是扣球和狂欢的氛围。直播间卖货需要购物氛围,未来的直播带货将是娱乐直播,与购物不同。直播带货应该让用户感到狂欢,让他们的荷尔蒙上升,创造可预测的惊喜。

我们有一个规则,用户在购买我们的产品时,应该超出他们的心理预期。这项业务可以做很长时间。

订购时间为27-30分钟

不断提醒用户实时销量、创造畅销态势、重复功能、价格优势、推广力度等。反复使用倒计时迫使用户马上下订单。

站在直播室的主播,是一个剧本。他对老板、对产品、对用户负责,让用户只能跟你买东西,产生回购。

卖的都是骨架,没有血,没有肌肉。主播要做的就是有能力用花言巧语搭建场景,把产品的优势和卖点转化为具体的场景,满足用户所有美好的想象,用一切美好帮助用户。

仅靠低价取胜不是一项技能。用户在直播间购买产品有两个好处。一方面是经济效益。你的产品对别人来说又好又便宜。但经济效益不是你自己的本事,而是供应链和供应链的优势。另一方面,是用修辞营造美好场景,让用户受益,满足他们的想象和虚荣心。例如:

这支口红给人的印象是甄嬛回头冲那些人笑了笑说“我赢了”。现在城市的工作压力很大。谁不需要减压?这支口红给人一种回头对那些人说“我赢了”的感觉。

“世界上的桃子是你”的意思是吹嘘你已经吃饱了

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