淘宝店铺运营之淘宝公式大全

运营一个淘宝店铺,除了必要的基础准备之外的,拼的就是运营者的思路和经验了。而说到淘宝经验,自然就会有卖家总结一些套路和公式,那么,今天我们就带大家来盘一盘,淘宝店铺运营必备的一些公式逻辑。

淘宝公式大全

销售额=流量(访客)*转化率*客单价*(1+回头率)。 相信大家都知道, 这个公式,可以说是电商运营入门必学的一个,因为在这个公式中,涉及了电商的四个尤其重要的板块:流量、转化率、客单价以及CRM。

利润=销售额*毛利润。这是运营应该必备的另外公式,我们运营一家店铺,主要就是要有利润,不管是像装修、产品还是说组图、详情页等等的优化,都是围绕着这两个公式来做的。

除了以上两个必要的公式,我们下面也为大家整理了一些淘宝店铺运营的相关公式:

01.运营相关

  • 订单支付率=支付的订单/所有的订单
  • 成交均价=销售额/成交量
  • 转化率=成交用户数 / 访客数
  • 客单价:平均每用户的成交金额,即支付宝成交金额 / 成交用户数
  • 询单转化率=订单数/咨询数
  • 销售单价=成本价*毛利率
  • 商品动销率=有效率的宝贝/宝贝总数量
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02.直通车相关

  • 点击率=点击量/展现量
  • 直通车扣费公式;实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元
  • 流量价值=单笔的利润/成交一笔所需流量
  • 直通车排名=出价*质量得分
  • 投入产出比(ROI)=总成交额/花费
  • 流量=直通车投放费用/平均点击费用
  • 利润=营业额*利润率=客单价*成交笔数*利润率=客单价*流量*转化率*利润率=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
  • 平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量

03.关键词竞争度

  • 竞争度=搜索次数/宝贝数量

04.其他公式

  • uv成本=推广成本/访客数
  • uv成本=一个流量花了多少钱
  • uv价值=销售额/访客数
  • uv价值=一个流量创造了多少钱
  • 提高uv价值=访客数*转化率提高比*客单价提高比/访客数
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以上这份淘宝公式大全,相信能够在大家运营淘宝店铺的时候提供一些帮助。但商家们还是要注意的事,公式是现成不变的,但在运用的时候,还是需要灵活应变,要学会通过公式来找方法。

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