卖家必须要知道的动销率计算公式

仓库大面积被占用?买家反映缺货率太高?产品sku太多?这么多的问题,其实都在表现一个难点,那就是店铺的动销率出问题了。卖家们要想解决这些问题,首先就需要弄懂动销率。

动销率是什么,动销率其实是一个大的概念,主要分为商品动销率和仓库动销率。而这两个部分,其实都有着不同的计算公式:

动销率计算公式

商品动销率=(动销sku /总sku)*100% 

仓库动销率=(动销总sku数/仓库总sku数)*100%

看上去是不是很难?其实不然,卖家们只要理解了其中的一些变量,平衡好店铺的动销率就是很简单的事情了。

动销率计算的优势

01.通过计算动销率,卖家可以了解仓库实际商品SKU数的动销情况,找到不动销商品SKU的占比。

02.有助于实施公司具体商品品类管理战略。

03.通过SKU的分析与调整,提高热销产品的热销SKU数,提高仓库的利用率控制仓储成本。

动销率计算公式

动销率越高越好吗?

动销率并不是越高越好的,不同的动销率数据,页分别体现出店铺的问题所在:

  • 动销率高于100%,代表的就是SKU高于库存的SKU总数。
  • 动销率等于100%,说明产品符合市场的需求,有不错的开发空间。
  • 动销率小于100%,表示SKU低于库存的SKU数,这是相对正常的。
  • 动销率等于0,说明产品处于滞销状态,这时候下架就是一个不错的处理方式。

当然,动销率作为一个参考指数,也与其他数据是相联系的,比如说店铺的爆款率以及商品的滞销率等等。所以要稳定好商品的动销率,首先要做的就是微信还好各方面数据的状态,这样才能够做严格的把控。

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