2021年了还在做单品爆款?做好多爆款布局才是正选!

开网店,没有人不想着做一个爆款,现在网上也有不少打造爆款的教程。但开网店做单品爆款就足够了吗?不!现在做单品爆款已经撑不起店铺的运营了,只有布局多爆款才能够有出路。

所以,今天我们就给大家带来了有关网店多爆款布局的两个主要玩法,有兴趣的都可以来看看。

2021年了还在做单品爆款?做好多爆款布局才是正选!

一、拆分人群

一家店铺很难在同一个关键字下实现多次点击。我们要做的是推广我们的链接到不同的关键字。

你可能会想,我如何才能针对同一产品的不同关键字?其实,推广不同的关键词并不像大家想象的那么难。我们可以深入分析产品的功效、人口统计和卖点,为不同的人口统计创建产品以获得流量。

例如,我们的主打类目是连衣裙,我们实际上可以继续细分连衣裙下的多个类别。根据面料,有雪纺裙和丝绸裙,根据款式,有吊带裙和蓬松袖裙,根据图案,有花裙、白裙等。

那么,如果我们店里的某款款式在雪纺裙下获得了很高的人气,成为热门款式,那么我们的下一款可以根据款式推出其他形式,比如“吊带裙”。

通过分解不同人群进行提升,获得不同人群的流量,两者不会发生冲突。

2021年了还在做单品爆款?做好多爆款布局才是正选!

二、关联销售

第二种玩法是充分放大第一款爆款的数据,不惜一切代价维持第一款爆款的流量,而这个爆款最好能够获得该类的大部分流量。

之后,这个爆款的流量将被用来分流其他款式,然后和店铺其他款式做关联销售,提升其他款式的流量。当然,这里提到的其他风格也不仅仅是一种风格,我们可以在爆款下链接多种风格。

这个目的要快速实现,首先,我们的单品爆款必须是行业的前端。自身的单爆款在品类核心关键词中排名第一,通过低价提高转化率,增加销量。销量冲高后,还会继续保持。

但在这个流量爆发后,就可以用这个单品通过关联销售,打造店里其他的的利润款。这样,前期亏损全部通过后期利润赚回。

当然,在这种情况下,他还是需要花很多钱来维持单爆款的流量,比如维持销量、降低负面评论率等等。但与利润部分的利润相比,这部分成本是可以弥补的,他关心的是整个店铺的销售情况。

总而言之,现在店铺做单爆款是必然的,但做好了单爆款之后,就需要开始布局多爆款了,毕竟现在电商平台上的竞争愈加激烈,只有多爆款模式才能够让店铺稳定的运营。

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