店铺流量下降的应对方法与技巧

对于店铺来说,流量尤为重要。只有有了流量才能实现后续的转换交易和盈利。所以当网店流量突然莫名其妙地下降时,相信很多卖家都会忐忑不安地睡着。今天我想和大家分享的是,诊断一下店铺流量下降的原因和我们的应对措施。

店铺流量下降的应对方法与技巧

除了正常的店铺流量下降和市场流量下降引起的波动外,今天我们就来谈谈由自己原因引起的流量下降。

一、流量下降的原因

1.流量因素:搜索权重低,上下架不合理,直通车不合理;

2.流量价值因素:转化率、回购率、客户单价(流量价值是指流量到店后能产生的价值)。

二、数据分析

进入流量眼后台,点击“店铺流量”—“店铺流量”—“每日详细数据”,根据流量比例对店铺流量进行分析,了解店铺流量的健康状况:

“按天流量和按时段流量分析”可以清晰的看到按时段流量和按时段流量的来源和来源:

比较好的店面流量比例通常是免费流量和其他流量的比例:付费流量的比例=7:3,并且整体流量在稳步上升,这是一个比较健康的流量。图中流量量所占比例相对正常,但自然流量量(内部免费)有所下降。你可以看看淘宝指数的行业搜索级别。

剔除市场数据的影响,客流量的下降可以从客流量因素和客流量价值因素两个方面看出来。

三、流量因素

1.首先是产品的搜索权重。影响搜索权重的因素有:产品标题、动态评分和活跃销售率。

产品标题:重点是提高转化率,热词+精确修饰语是最好的。一个反映你的产品特点和卖点的标题是正确的方式。去商务人员市场行情行业热门词汇列表中挖掘热门搜索修饰词,如果没有帮助可以去拉搜索下拉框。

动态评分差:动态评分一差,就不能参加很多活动,手机上那些淘宝头条好的基本都是走运。更糟糕的是,这也会影响产品的自然流量。因此,必须重视动态评分。

主动销售率:如果零销售超过20%,会影响产品的自然流量和体重。因此,零售产品必须下架,滞销产品将直接删除。滞销产品可以这样看:进入卖家中心产品管理体检中心自检工具滞销产品。

2.下一个是架子。最坏的情况是制造内部竞争。店里的自然流量波动很大,产品上下架的时间一定要与橱窗推荐相匹配,这样才能最大限度地发挥产品的自然参观流量。

3.最后是直通车。影响直通车点击率的具体因素主要包括以下几类,即:宝贝风格、促销形象、促销标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等,最直观的影响因素是直通车促销图片点击率低。当您的点击率低于同行业时,请进行精确匹配。

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