淘宝商家提高转化:两大渠道高效收割实操

淘宝商家拉新的目的是为了获取新客,转化的目的是为了成交,而成交还可以助力免费流量的提升 。成交转化的场景有两个,是怎样来提升免费流量呢?

淘宝商家提高转化:两大渠道高效收割实操

店铺拉新会积累浏览,点击,收藏,加购等行为,然后应用到消费者在不同场景进行成交转化,成交转化的场景有两个:

分别是搜索场景与推荐场景,分别助力手淘搜索与手淘推荐的免费流量获取。

一:其中在搜索场景中,如果该宝贝在稳定的搜索权重,在搜索结果页面上,会对有成交,收藏,加购,等行为的人群优先展示,如果宝贝的搜索权重较低,可以利用直通车人群推广,在这些行为的人群中,优先展示出我们的宝贝,具体操作路径为,直通车推广-精选人群,自定义添加-店铺定向人群。

可以选择:浏览过猜你喜欢的访客,浏览未购买店内商品的访客,或者购买过店内商品的访客。

二:在推荐场景,收割基本上是采用超级推荐这个工具来对人群进行的,因为超级推荐能够帮助我们锁定精准人群,而通常我们一般采取自定义投放方式进行展开,那么自定义中,可以采取这些定向来进行人群上的收割

比如:店铺行为人群即宝贝行为人群,店铺行为人群中包含了店铺行为及拓展,及渠道重定向两种类型的定向,其中店铺行为及拓展中能够用于收割的是,喜欢我的店铺人群,店铺收藏和那个加购人群,领取优惠卷人群何以购买人群,这部分人群是挖掘对店铺已经产生过行为的人群,进行定向收割,而渠道重定向中,则是通过对店铺流量渠道发生过点击,或者曝光的人群进行定向收割,宝贝行为人群中包含了拉新类和重定向,其中能进行收割。

转化的是重定向,重定向是能够针对店铺内宝贝发生过行为的人群,进行回流收割的定向,选完人群后,还要选择一个合适的资源来进行投放,那么资源位应尽量选择猜你喜欢,相关的人群如首页猜你喜欢,购物中猜你喜欢,购物后猜你喜欢,猜你喜欢微详情等,定向人群选择店铺或者宝贝行为人群,资源位选择猜你喜欢相关人群,出价方式以低出价高溢价。

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