2021备战京东618商家必做准备(二)

上一期我们从运营、时间线等三方面对于备战京东618给大家提供了一些建议,接下来我们也将继续为大家带来2021京东618备战的一些思路和技巧。

2021备战京东618商家必做准备(二)

四、京东618流量备战

流量可以说直接影响销售,相信很多商家都头疼的是低流量的问题,低流量从私人领域、公共领域、外部三个方面来引流。

私人流量:

  • 1.设计京任务,需要控制预算;
  • 2.内部种草,公布预售商品种草,指导注意添加采购;
  • 3.视频、新产品/商家主打产品进入视频营销栏。

公共域流量:

  • 1.人才平台,发现好货,发现直播,购买,内容覆盖;
  • 2.与明星KOL合作,与明星、名人锁定产品,利用明星影响力增加产品流量;
  • 3.京任务:通过网站外KOL的推广引起关注和讨论,通过网站内内容渠道的报道培养消费者的头脑,从而在后续营销活动中吸引潜在用户,准确达到二次引爆销售;
  • 4超人气好上榜,可以发优惠券上榜。

对外流量:

  • 1.跨平台合作、短视频、异地直播、百科等强化报道;
  • 2.节日主题内容营销与排水;
  • 3.非现场事件营销,微信微博时刻定期更新,非现场自媒体大规模更新。
2021备战京东618商家必做准备(二)

五、京东618氛围备战

店铺氛围可以刺激用户转化,依靠活动氛围,再加上产品精美的包装,用户的购买欲望至少会增加5%-15%甚至更多。提升视觉需要从素材、装修两个方面入手。

1.素材

物质点是要有识别、记忆的。主题页面上的产品位置变化、临时活动和库存调整需要实时调整。冲动海报和品牌报告需要实时制作,及时发布和推广,以增加更多的流量。

2.装修

装修首先从主图开始,店内一定要在主图上附加礼品,提高用户的购物欲望,而所有的主图都用喜悦添加主地图水印,突出卖点和活动价格的特点,运用直观的内容营销提高用户点击率。

六、618备战之商品

商品的物流和货源,是有非常多需要提前准备的地方,商品需要分析竞品,测试产品点击率、流失率、复购率、测试转化,测试关注率,并且优化广告促销语、搭建大促氛围话术、突出卖点话术。在大促前确定主推款,全量货品监控,安排产品发货补货等。

大促期间手机详情图关联商品推荐不能少,绝大部分用户在大促期间看到合适的好物会毫不犹豫的带走。在手机商品详情页中,使用欢乐逛,设置商品关联推荐,这样可以提高流量转化,更好的将流量发挥最大价值。

好了,以上就是我们关于备战2021年京东618的相关建议分享了,通过这两期的分享,相信大家也能够有一些思路和想法了,618活动多多,有条件的卖家们一定不能错过。

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