掌握这个关键,新品上架后不缺流量

当我们的新产品上架时,他们经常得到0销售和0评价。这个时候,这个宝贝其实是没有机会出现的,尤其是在很多小类行业,流量更是少得可怜,但是我们不能坐视不管,不要指望淘宝给你送流量。我们需要知道淘宝将如何向我们展示,给我们排水的机会。对淘宝,来说,它无法判断你的宝宝是好是坏,所以我们只能依靠所有新生儿产生的数据来判断这些新产品是好是坏,以便提出建议并给他们展示的机会。总而言之一句话:淘宝本身不知道你的新产品好不好,但是淘宝要推荐一些新产品,所以只能靠新产品的数据优先推荐!这么多数据项中,第一个参考就是:点击率!

点击率,即是否有人点击你的宝贝,影响我们宝贝点击率的原因有很多:价格、销量、产品竞争力、总体规划、同行影响。其中,对我们新产品点击最直观的影响是:总体规划。

因此,边肖今天想与您分享的是如何规划主地图,以提高我们新产品的点击率,使您的宝宝在新产品开发过程中获得最大的机会和流量。

策划主图有三招。学了之后基本就能打败大部分同行的主图了。

(1)确定细分关键词平面主图

我们推新产品的时候,一定不能贪多。我们应该把新产品放在重要位置。比如我们是充电宝,就要定位我们的产品主要是“超薄”还是“大容量”。不要期望在每个关键词都有交通流量。根据你的细分位置来决定你的总体规划。

比如我是超薄充电宝,我的总体规划应该更接近“超薄”的方向,而不是在总体规划上强调大容量等其他特性。因为你要的是关键词,“超薄充电宝”的流量,如果客户搜索“超薄充电宝”,你的主图强调多充电,客户会有兴趣点吗?

所以流量不需要太多,但一定要准确。只有当流程真正准确时,它才能有价值和转化。在规划主图之前,我们必须有一个清晰的产品定位。我要“超薄”还是“大容量”?这样主地图前期点击率会很高,自然权重积累很快。能获得的展会机会和流量自然会比同行来得快!

(2)分析你的主图竞争环境和同行

我们首先看到的也是最容易看到的都是来自不一样的,比如下面这些美女中,你不会觉得谁更显眼,更吸引你的注意力,因为大家都差不多。这和我们现在搜索很多产品,每个家庭的主图都是一样的,客户很难选择点击购买哪个,不知道怎么选。我们要做的就是突出自己,第一眼就吸引客户!

与我们的淘宝,总体规划相对应,让我们来看看脐橙类别:大多数买家会第一眼就注意到第三家商店,这仅仅是因为第三位顾客切好的橙子以不同的方式展示。如果所有同行都显示一半,而你又能以一种新的另一种形式显示,往往能立刻引起大多数客户的注意。

可能有许多类似的情况:

从背景色做自己的主图差异化,吸引点击率。

从拍摄角度区分

通过分析竞争产品的主要图片,很容易立即吸引买家的注意力,也是快速提高点击率的一种极其简单的方法。需要努力的地方是观察够同行的主图,然后需要注意差异化形式的策划。

(3)识别客户的问题,并在主图中添加一份副本

这一点也是最难策划的,但也是最好的策划效果,就是通过客户的关注,直接击中客户的心理,让客户不得不点击你产品的主图。因为你能给他们的是他们最需要的,这必须结合我们的第一点(产品准确定位关键词。这种方式主要用于功能性产品,因为客户一般对功能性产品有最直接的需求,也因为这种购买需求,我们可以通过主图上的复制来满足客户的需求。(如果是服装鞋包类产品,客户最关心的是款式,我们很难通过文案来打动客户)

比如下面这个产品就是“奥迪A4L仪表板灯垫”

搜索“奥迪A4L仪表板避光垫”的买家肯定是奥迪A4L的车主,那么车主购买该产品最关心的问题是什么?(你需要知道你的客户在购买你的产品时最关心的是什么?根据我们在这个行业的经验和分析,买家最关心的是是否100%符合车型。

从以上四张主图可以看出,主图中四款产品所表达的信息是:(1)环保,献给奥迪;(2)仅限奥迪;(3)散热,献给奥迪;(4)特种车辆。就像我们刚才说的,如果客户在意试衣,很多同行会写“专车”,以示符合车型。能否有一份更直接针对买家心理的文案来吸引买家点击?比如这样写:1387 A4车主测试100%合脚。这比“专车”好吗?这种超越同行的文案可以给我们带来更多的以为,点击率,自然会增加更多的访客。如果你想吸引更多的人进入商店,你必须学习淘宝的排水技巧。想增加淘宝,的流量,找到知名度,并温暖你的淘宝商店!很荣幸能帮助您改善淘宝的交通状况。想了解更多信息,请注意收集人气!

淘宝引流,聚人气,淘宝流量,提升淘宝流量

赞(0)
未经允许不得转载:电淘网 » 掌握这个关键,新品上架后不缺流量
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!