淘宝搜索流量太少怎么办?

现在淘宝是一个有成千上万人的时代。宝宝和买家都有自己的专属标签。当标签匹配时,它们可以带来大量的搜索流量。所以店里没流量的卖家朋友看看吧,边肖带干货文章来帮大家解决这个问题!

产品标签有两个要求:一是要准确,二是要丰富。准确性很好理解。标签不准确会导致人群不准确。展示的人群不是产品的消费者,所以这种展示是无效的。这么有钱?商家常说丰富和准确不冲突?其实并不冲突。丰富的含义是标签越准确越好。

淘宝搜索流量太少怎么办?插图

比如我们的产品是童鞋,男女都适合。潜在消费者是家里有男孩的父母和有女孩的父母。现在我们通过老客户的活动,已经为这款童鞋积累了30个基本销量,但是这30个买家都是家里的男生,所以这款鞋的男生标签会被标注30次。

那么这个标签准确吗?绝对准确。但这就够了吗?那时不行。因为女孩的标签还没有投票,所以当女孩的父母搜索时,这个产品的展示会出现问题。这就是为什么产品标签不够准确,但是足够丰富。所以30个基本销售都是通过老客户反馈活动为新产品做的,不同的操作会带来不同的效果。

先说产品如何做标记。

产品的标签主要由后期的交易用户决定。其实从广义上讲,用户的典型行为(浏览、收藏、购买、关闭)都会对产品进行标注,但标注的权重是不同的。用户会浏览这个产品,表示想了解;收藏和购买代表用户对产品的兴趣;购买是产品的最终选择。竞价的权重是交易采集加购买浏览。

我们来看看下图。我们可以把用户在产品上的典型行为看作是对这个产品标签的投票。买家(20岁,女,学生)浏览产品A时,会对产品A的三个标签(20岁,女,学生)各投一票;如果你产生一个收藏或购买,你将投5票;买的话每张投10票(我们不知道真实的权重比,不一定是1:5:10。在这里,我们只需要知道如何购买收藏和浏览)。这就是产品和买家互动中产生标签的过程。一个产品标签的投票数越高,越容易被相同标签的买家搜索和展示。

淘宝搜索流量

由于买家可以通过浏览、收藏和购买、关闭来标记产品,所以我们可以通过找到合适的人来浏览、收藏和购买、关闭来正确而丰富地标记产品。这个过程可以分为两步:1。知道产品需要什么人;2.找这些人来浏览,收藏,购买,做交易。

如何知道产品需要什么样的人?两种方式:

1、商家自身对产品的定位和认知;

2.数据参考。

首先,商家应该知道我们的产品适合什么样的客户。如果你不知道这些,那就不要卖货(但事实是,很多商家都是这样的。如果他们有产品,就会去卖,但是不知道要卖给谁)。商品卖给人,我们的商品要卖给什么样的人,要让消费者在什么场景下使用我们的产品,在销售之前要考虑清楚。如果你想把一件衣服卖给学生或者上班族,让他们去逛街或者让他们上班穿,想清楚。这是我们对产品消费者和消费场景的认知,也会决定我们需要的人群标签。

其次,数据可以作为参考。数据在哪里?商务人员市场行情(专业版)搜索人群。根据我们产品的期望引流词(你想得到流量的引流词,带属性词的大词),分析这个引流词的搜索人群特征,然后证明我们对商品标签的定位是否符合我们期望引流词的人群特征。我们来看一个例子:引流字是‘童鞋棉鞋男孩’。

淘宝搜索流量太少怎么办?插图2

如果产品的预期引流词是‘童鞋棉鞋男孩’,如上图所示,我们可以看到这个搜索词所代表的人群总体特征以女性为主,以公司员工为主,消费者单价为50-70和70-120,年龄分别为26-30和31-35。这些数据可以作为参考。当然,在看引流词搜索人群特征时,要看几个预期引流词,一起判断人群特征。

在了解了需要产品的人之后,我们在哪里可以找到这些人?主要有三种方式:1。店内老客户;2.店外自有渠道;3.推广工具。

店里的老顾客,尤其是店里同类产品的老顾客,是给新产品做标记的最佳人选。新产品上架后,可以通过老客户维护的渠道,如自己的老客户群、CRM系统、微淘等,发布新产品上架活动,并给予老客户一定的优惠,使其成为新产品的第一批交易用户。老客户的标签和产品要求的标签非常一致,在自己的店里和老客户一起标注非常有效。

2.店外自有渠道包括好友、部分网站或APP资源等。比如我们卖童鞋,儿童学校的家长和培训班的家长可以做一些宣传,给一些优惠。这些人都是适合做童鞋的准客户。比如我们卖运动护具的时候,可以在一些体育网站和app上宣传,给予优惠力度,也可以吸引一些精准的人购买。

3.推广工具是最直接最快的阅卷工具,但只需要花费一定的推广成本。比如你可以利用直通车的人群溢价功能,画出合适的人群,把产品展示给合适的人群,让合适的人群先看到产品,然后浏览、收藏、购买、交易等。以便正确标注产品。

淘宝搜索流量太少怎么办?插图3

直通车是一个很好的产品(新产品)标记工具。我们花钱在车来,消磨时光,导致浏览、收集、购买和关闭。其实目的不仅仅是通过直通车渠道获得这个流量(直通车本身通常是亏损的),而是帮助产品按照自己的意愿贴标签,然后在搜索渠道获得类似于人们通过直通车购买的流量(这个流量是免费的)。花钱,买流量,贴标签,吸引免费流量。

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