拼多多店铺运营技巧:商品定价就应该这么操作!

商品的价格是会影响到买家的选择的,也就是说,店铺在运营的时候,是不能忽略价格这一块因素的,拼多多店铺也是如此。那么拼多多店铺在运营是应该如何做好商品定价呢?接下来我们就为大家带来拼多多商品定价的相关技巧。

拼多多店铺运营技巧:商品定价就应该这么操作!

1.市场定价

设定符合市场需求的价格区间,查看该产品在市场价格区间内的销量和竞争情况。当你的定价更高时,你的受众会更小,销量自然会更少。当你们的价格较低时,你们的销售量也相应地较高。两者之间没有好坏之分,没有对错之分,这取决于你的定位。

2.竞争性产品定价

定价应参考销售业绩较好的竞争产品。因为很多消费者不在乎你花多少钱,赚多少亏,他们只知道货比三家,其他同行的产品都和你差不多,而且价格比你便宜那么多,所以才会下订单!所以我们可以收集相同或相似的产品,列出过去一周销售最好的五款作为参考,最后选择最能凸显您优势的定价。

3.按流量来源定价

拼多多流量分布:

  • 1) 付费流量(搜索推广、场景推广、短信营销等);
  • 2) 自然流量(关键词搜索、分类、直访、老客户回访等);
  • 3) 活动流量(首页活动、限时秒杀、品牌通关、名品打折、大促销活动等);
  • 4) 其他流量(微信公众号微博、砍价免费等)。
拼多多店铺运营技巧:商品定价就应该这么操作!


我们需要了解我们的流量来源,分析我们的主要流量来源是通过支付、自然、活动还是其他方式,然后分析我们的产品需要如何通过流量来源来调整价格。

(1) 活动商品定价。活动产品是为了销售和排名,但是因为平台上有很多活动地点和渠道,所以做一个很好的选择。

(2) 引流产品定价。引流款是为了帮助店铺卡流量,吸引准确的车辆进入店铺。卡流量如何与我们的主词和主画面相关,目标是抢占排名,增加曝光率,然后设定底线价格及时调整价格。

建议进行SKU定价布局,分为引流、利润、主推三类。利润和主要促销单品可以与一些相关产品相匹配,让消费者感觉更合理。如果价格比较高,可以用一些特别的收藏券来引导你的注意力去收藏下单。

(3) 利润产品定价。有利可图的产品被用来消费引流费引入的流量。排污费产品不一定要交易。主要原因是让它导致利润的支付。

但我们的价格不能定得太高。定价过高会导致无利可图。比如我们引流产品的价格是39-49元,但我们盈利的产品直接定价是199元,购买的用户并不多。价格超出了他们的预算。

如果我们调整到59-69元,那么买家的接受度会更高。我们通过引流产品向用户推荐产品。对于推荐产品,我们需要控制推荐产品的价格。我们的产品价格不能相差太多。如果差异太大,只会导致我们的用户不下订单,失去这个用户,跳失率增加。

以上就是我们今天给大家介绍的有关拼多多商品定价的相关技巧,相信能够对于大家有所帮助。总而言之,商品的定价对于整个产品的点击和展示是有着紧密的联系的,卖家如果想要产品有好的展现流量,首先就需要降价格定好。

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