【淘宝618干货】除了店铺利益点,你还得布局好这五点!

618是我们都知道的一年一度的促销盛宴,从五月份开始,商家们就陆陆续续的为618活动做准备了,当然,准备618活动,除了店铺的利益点布局之外,商家们还需要提前做好以下的核心布局:

【淘宝618干货】除了店铺利益点,你还得布局好这五点!

利益点布局

首先我们来说一说利益点。利益点,其实简单的来说就是买家感兴趣的,能够调动买家积极性的要点。比如说在618活动期间,多数的店铺都会有想满减、领券、赠品等等促销方式,而这些,都是店铺和产品的利益点所在。一般来说,如果店铺的利益点设置能够更加满足买家需求和心理的话,买家是会很乐意购买店铺的产品的。

备货

检验作战能力最重要的是备货。结合上述的备货目的,有意冲动的备货自然比有意卖出的备货多。

掌握会场资源

越早拿到会场资源越好,5.20-29,第一波产品注册,你可以尽量多报,不要认为太早,越早进入场馆,你就越有优势,第一印象是第一,第二波注册是6.1-5,第一波没有报的就要把握好这一波。

个性化会场的关键是:白色背景图+产品预热+核心利益点;

粉丝营销

唤醒粉丝和老顾客:唤醒老顾客,让他们提前到店。老客户不仅觉得自己得到了优先贵宾待遇,而且有助于加强门店和产品的标识。两全其美,何乐而不为呢?

【淘宝618干货】除了店铺利益点,你还得布局好这五点!

指标

指标虽然每个节点平台都会对店铺和产品进行“绩效”考核,效果不错,增加流量,但在预热期间,这一点对我们中小买家没有太大影响。

我们只需要知道,当618活动火力完全发动时,推我们的产品是好事。据历年统计,总金额将于当日完成。约60%的销售额,40%的总销售额将在618日零时到2时完成。

玩法

主要是营销游戏,比如:预热、人脉圈、会议场地、产品曝光、追加购买、收藏等,这些关键点也是对店铺和团队实力的极大训练。

以上就是关于618活动淘宝商家们需要提前布局的几个要素,除了至关重要的利益点设置外,像粉丝、玩法、备货等等方面,都是需要商家们在618活动正式开始之前就做好准备的。

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